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06/12/03 21:01
제가 볼때는 비유가 잘 못 된것 같은데.. 어디서든 단골 손님과 어느정도의 보통 단골 손님(?) 이정도 분들을 관리 잘하는게 더 수익지 잘 된다고 봅니다. 신규고객 유치하느니 단골손님 한분한테 더 잘하는게 낫죠?. 아닌가-_-;
06/12/03 21:03
충성고객이라는게 있죠. 웬만한 변화에는 꼼짝하지 않고 그 자리를 늘 지켜주는 고객들.
근데 이러한 고객마저 떠나가면 그 땐 진짜 답이 없죠.
06/12/03 21:03
그리고 한마디 더하자면. 단골손님이 벌어들이는 잠재수익이 새로운 고객들이 와서 벌어들이는 수익보다 훨씬 많습니다. 뭐 스타리그 판은 모르지만 대표적으로 술집 혹은 기본 식음료 매장은 그렇습니다.
06/12/03 21:07
음 저는 아*백이나 TG* 정도의 대규모를 생각하면서 쓴 글입니다. 아니면 이*주막같은 프랜차이즈 술집이라거나..말이죠.
06/12/03 21:07
정말 별거 아닌데 호들갑 떤 것 같은 생각이 듭니다. 스타리그가 뭐라고. "그뿐"인데.
근데 왜 "그뿐"이라고 생각 되지 않는걸까요? 으음.
06/12/03 21:32
스타판이 아웃* 같은 성격의 수익구조를 가지고 있는 것 같지는 않은데 말이죠..
규모는 커졌으되 손님 대부분이 단골화 되어있는 수준 아닌가 싶어요..유동인구는 적고.. 물론 단골의 기준을 어느 정도로 잡느냐에 따라 다르겠지만.. 그리고 대중적인 인기를 끌지 못했던 메뉴를 없애려고 한다기 보단, 대중적이긴 한데 순이익이 많이 안남는 메뉴를 없애려고 한다는게 더 맞는 말 아닌가 싶어요. 약간 덜 인기있지만 순이익이 많이 남는 메뉴를 많이 배치해서 선택권을 줄여버리는 것 같은..(여기서 덜 인기있다는 건 설문조사 결과를 보고 약간의 용기를 얻어서 사용한 표현입니다만 혹시 다르게 생각하셨더라도 기분나빠하시지 않으셨으면 좋겠습니다..) 립만 팔고 스테이크 메뉴는 없애버리는(실제로 립과 스테이크 중 뭐가 더 수익성이 있는지는 모릅니다. 그냥 비유상..;;;) 상황이라면 스테이크 먹으러 가던 손님은 발길이 뜸해질 수도 있겠죠. 뭐, 암튼 좀 더 지켜보렵니다. 결과가 궁금하기도 하고..
06/12/03 21:38
아웃x같은 성격의 수익구조가 문제가 아니라 만약에 글쓴 분의 말처럼 음식점의 단골 손님이 프로리그 개인리그의 이슈라면 단골손님없이는 F&B장사 롱텀으로 가기 힘듭니다. 한마디로 단타로 짧게 먹고 끝내야 정석이죠. 그게 아웃x이던 뭐든 그게 거의 정석입니다. 뭐 그렇다고 아예 예외가 0.0001프로 없는건 아니지만요..흠.
06/12/03 22:15
파레토 법칙이라고
20%의 손님이 전체매상의 80%를 올린다는 법칙이 있긴하죠.. 하지만 고액의 매상을 올려주는 단골이 있는가하면 소액의 물건만 사가는 단골도 있고... 흐음~ ;;;;
06/12/03 23:07
음식맛보다도 주방장들이 맘에 들어서 찾아오는 사람들이 너무 많아지면서 가게물 다 흐려졌다고도 하지요. 이제 그 가게에서 음식맛에 대해 불평하는 건...
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