할리우드 영화들의 수익 분배는 어떻게 이루어질까요? 우리는 무슨 영화가 박스오피스 첫 주에 얼마를 벌어들었네 하면서 금액 얘기는 많이 하지만 그 금액이 실제로 영화사와 극장 사이에서 어떻게 배분이 되는 지는 자세히 알지 못합니다. 그래서 한번 자료를 찾아보았는데 영화표를 팔아서 벌어들인 수익의 배분은 제 생각보다 다소 복잡하더군요.

저도 인터넷에서 자료를 한번 찾아본 거라 이게 절대적으로 맞는다는 건 아니고 그냥 참고자료 정도로 생각하시면 될 것 같습니다. 일단 북미(미국 + 캐나다)의 경우 영화사와 극장사이에 정해진 분배율이 있는 건 아니라고 합니다. 개별 영화별로 영화사와 극장이 수익분배의 비율을 정한다고 하는데 평균적으로 영화사가 55%를 가져가고 극장이 45%정도를 가져간다고 합니다. 한 조사기관에서 분석해보니까 2008년 이후로 영화사가 평균 약 53%정도를 가져갔다고 합니다. 하지만 큰 흥행이 예상되는 블록버스터 영화인 경우 이 비율이 그대로 지켜지지는 않는다고 합니다. 작년에 개봉한 [스타워즈: 깨어난 포스]의 경우 디즈니가 티켓 수입의 60% 이상을 가져갔다고 합니다.

그런데 영화사와 극장 사이의 이러한 수익 분배율이 영화가 상영되는 내내 그대로 유지가 되는 건 아니라고 합니다. 무슨 말인고 하니 영화사는 영화가 처음 개봉했을 때 더 많은 비율로 수익을 가져가고 영화가 극장에서 계속 걸리는 동안 서서히 그 수익분배율이 극장이 높아지는 쪽으로 조정을 한다고 합니다. 그래서 영화사가 영화 개봉할 때에 맞춰서 큰돈을 들여 홍보에 최대의 노력을 기울이는 이유 가운데 하나가 바로 개봉하는 첫 주에 최대한 많은 수익이 나도록하기 위해서라고 하네요.

[스타워즈]시리즈처럼 절대적인 수입이 보장되는 영화가 개봉할 때는 영화사가 "갑"의 위치가 되고 극장 측이 "을"의 위치가 되어서 수익분배율이 영화사에 유리하게 조정이 되는 게 관례라고 하네요. 그리고 영화를 얼마동안 극장에 걸 것인가 하는 것도 개봉하기 전에 조정이 되는데 통상적으로는 3주가 기본이라고 합니다. 하지만 역시 큰 흥행이 보장되는 영화에 있어서는 영화사가 다시 큰 목소리를 내는데 [스타워즈: 깨어난 포스]의 경우 디즈니가 기본 4주를 보장해 주라고 극장 측에 요구했고 극장이 이 요구를 받아들였다고 합니다.

그럼 한 가지 궁금한 점이 생깁니다. 아니, 왜 이렇게 극장 측은 저자세가 되어서 영화사가 하라는 대로만 하는 걸까요? 그런데 여기에도 다 이유가 있었습니다. 우리가 뻔히 거짓말인줄 알면서도 그냥 모르는 척 넘어가는 말에는 어떤 것이 있을까요? 바로 장사하는 사람들이 "이거 남는 것 없이 판다!"는 말일 것입니다. 이렇게 영화사에 좋은 조건으로 계약을 하면 극장측은 손가락만 빨 것 같지만 그게 그렇지 않다고 합니다. 실제로 극장들은 티켓 수입보다 더 확실한 수입원을 가지고 있습니다. 바로 극장의 구내매점에서 파는 팝콘과 청량음료, 핫도그 같은 간식거리가 그것입니다.

극장을 찾는 대부분의 사람들은 그냥 표만 사서 영화만 보는 게 아니라 극장 구내매점에서 간식거리들을 구매하기 마련인데 이게 극장 측에서 보면 그렇게 마진율이 높은 짭짤한 수입원이라는 겁니다. 마진율이 거의 85% ~ 90%가까이 된다고 합니다. 이런 구내매점에서 벌어들이는 수익이 극장 전체 수익의 약 30%정도나 된다고 하네요. 그러니 [스타워즈]같은 영화에서 디즈니에게 좀 더 많은 티켓 수입을 배분하더라도 일단 그 영화가 극장으로 사람들을 많이 끌어들이면 극장 측은 그게 더 해피한 상황이라는 거지요. 극장 입장에서는 괜히 영화사와 기 싸움 할 필요가 없다는 겁니다. 이쯤 되니 곡성의 명대사 하나가 생각나네요.

"뭣이 중헌지도 모르면서..."

우리는 보통 박스오피스 성적에만 집중하는 경향이 있는데 박스오피스 수입 자체가 해당 영화의 수익성을 보여주는 건 아니라고 합니다. 특히 미국 외 수입까지 고려하는 경우 더 이런 경향이 심한데 왜냐하면 미국 외 수입의 경우 보통 영화사가 미국 내보다 더 작은 파이를 가져가기 때문이라고 합니다. 오히려 박스오피스 성적은 나중에 홈 엔터테인먼트의 수익을 예측할 수 있는 지표로 작용하는 측면이 더 크다고 합니다. 케이블 채널에서 영화를 틀려면 영화사에 돈을 지불해야 하고 나중에 관련 상품의 판매를 예측해 볼 수 있는 지표가 바로 박스오피스 성적이라는 겁니다. 즉, 박스오피스 성적이 좋았던 영화들은 나중에 홈 엔터테인먼트나 관련 상품의 판매도 호조를 보일 것으로 예측된다는 것입니다.


P.S.
[워크래프트]의 경우 미국 내 개봉 2주차인데 미국 내 수입은 3천7백7십만 불, 해외 수입은 3억3천9백9십만 불입니다(미국 내 드롭 율이 73%). 미국 내 수입은 5천만 불을 넘기 어려워 보입니다. 위 내용 대로라면 나중에 홈 엔터테인먼트나 관련 상품의 판매에 암울한 기운이 떴다는 것인데 과연 해외 수입의 힘만으로 후속 작을 뽑아 낼 수 있을지 궁금하네요.



만약 후속작이 나온다면 그땐 3명 보다는 더 많은 사람들과 같이 보게 되기를...ㅠㅠ...