안녕하세요 서울 모 대학에서 e스포츠산업에 대해 강의하고 있는 노틸러스입니다.
슬 학기가 마무리되어가고 있어 잠시 짬이난 김에, 최근 관심있게 본 두 구단의 마케팅 활동에 대해 간략히 이야기해보고자 합니다.

일단 e스포츠 마케팅은 e스포츠산업이 가지는 여러 특성에 의해 전통스포츠의 마케팅과 대비하여 많은 어려운점이 있습니다.  
첫째, 선수에 대한 충성도가 팀에 대한 충성도보다 다소 높습니다. 이는 게임단들이 팀 마케팅에 역량을 집중하기 어렵게 합니다.
둘째, 선수들의 계약기간이 매우 짧습니다. 공들여 키워놓은 선수가 다른 팀으로 이적하는 순간, 팬들도 함께 떠나버립니다.
셋째, 선수들의 수명도 짧습니다. LOL의 경우 대부분의 라인이 만20세에 승률이 가장 높으며, 이후 라인에 따라 다르지만 하락세를 보입니다. 잦은 패치로 인해 선수의 롱런을 기대하기도 어렵습니다. 선수를 팔아서 마케팅을 해야 하는데, 그 마케팅 재료 조차 유통기한이 짧습니다.

사실 항상 1등하는 것이 가장 좋은 마케팅믹스임은 모든 게임단이 다 알고 있지만, 성적을 내기 위해서는 그만큼 많은 돈을 들여야 하죠. 지금의 e스포츠는 연봉 순위 = 리그 순위가 되어버리고 있기 때문입니다. 수업에 모셨던 e스포츠 게임단 실무자분들의 공통적인 의견은 "e스포츠에서는 팬 1명을 만들기 위해 들여야 하는 코스트가 너무 높다"는 것이었습니다. 상기 서술한 내용 이외에도, e스포츠의 팬이 모이게 되는 '커뮤니티'가 얼마나 다양한 특성을 가지는지, 이들을 대상으로 하는 마케팅이 얼마나 힘들지는 피지알러 여러분들이 더더욱 잘 아실 것이라 생각합니다.

이렇게 힘든 e스포츠 팀들의 마케팅. 최근 재미있는 것이 두 가지 보여 간단하게 이야기해 보려 합니다.

1. 육성의 한화생명 "HLE BURST IT PLANT"


- 한화생명은 e스포츠마케팅에서 독특한 위치를 차지하고 있습니다.
- 모기업(보험사)의 네임밸류를 해치지 않는 선에서 미래세대를 선점하기 위한 방향성을 가지고 e스포츠팀을 운영하고 있죠.
- 그래서 기존 e스포츠팀에서 하지 않는 마케팅들을 많이 진행합니다(ex. 모나미 콜라보, 옥스포드 콜라보 등).

- 이번에 가져온 것은 "육성"을 기조로 한 "다육이"네요 하하. 
- 선수들의 특징에 맞게 다육이의 종류를 다르게 한 것이 상당히 인상깊습니다.
- 저도 빠질 수 없어서, 연구실에 놔둘 요량으로 하나 만들어봤는데 상당히 어렵네요.

- 뭔가 주변이 많이 어질러진 것 같지만.. 그래도 연구실 환경이 화사해지는 것 같습니다.- 전통스포츠가 보유한 모기업의 홍보 형태가 아닌, 젠지e스포츠 자체의 팀 프랜차이즈를 기반으로 "타이거네이션"을 구축하기 위해 노력하고 있죠.